Atrair novos alunos é um desafio constante para escolas que desejam crescer de forma saudável e manter sua sustentabilidade no longo prazo.
Com tantas opções disponíveis no mercado, os pais estão cada vez mais criteriosos na hora de escolher onde matricular seus filhos; e isso exige das instituições uma comunicação clara, proposta pedagógica consistente e estratégias eficazes de relacionamento.
Neste artigo, reunimos 20 estratégias que podem ser aplicadas por escolas de diferentes portes, com ações que vão desde marketing até o aprimoramento da experiência pedagógica.
Também mostramos como o ensino bilíngue pode ser um grande diferencial competitivo, com destaque para a Eduall Solução Bilíngue, que apoia gestores na construção de uma educação moderna e conectada com o futuro.
Qual a melhor forma de captar alunos?
Não existe uma fórmula única, mas o segredo está em entender o que as famílias buscam: acolhimento, qualidade de ensino, inovação e conexão com o futuro dos filhos. Dessa forma, captar alunos não é apenas uma questão de matrícula, é criar um relacionamento com quem confia a educação dos filhos à sua escola.
Segundo uma pesquisa divulgada amplamente, 74% dos pais escolhem a escola com base na proposta pedagógica e no cuidado com o aluno. Isso mostra que, para atrair, é preciso mais do que preço competitivo, é preciso mostrar propósito, diferenciação e resultados.
20 estratégias para captar novos alunos
A seguir, reunimos 20 estratégias práticas para atrair novos alunos e manter os atuais satisfeitos. Essas ações podem ser aplicadas por escolas de diferentes tamanhos e adaptadas à sua realidade local. Quanto mais autêntica e coerente for a comunicação, maior será o impacto das estratégias.
1. Fortaleça a presença digital da escola
Esteja onde os pais estão: redes sociais, Google, sites… Invista em conteúdo de valor, mostre os bastidores da escola e atualize canais de atendimento com agilidade. A primeira impressão pode acontecer online e precisa ser positiva.
2. Invista em depoimentos reais
Vídeos ou frases curtas de pais, alunos e ex-alunos geram confiança. Mostre histórias reais, com emoção e verdade, sobre como a escola impactou positivamente a vida das famílias.
3. Crie um programa de indicação
Ofereça benefícios para famílias que indicam a escola a amigos ou parentes. Pode ser um desconto na mensalidade, brindes, ou até bolsas parciais. Isso estimula o marketing boca a boca com intencionalidade.
4. Realize eventos de portas abertas
Visitas guiadas, oficinas temáticas, feiras de ciências ou apresentações culturais aproximam famílias da rotina escolar. Essa é uma excelente forma de gerar encantamento antes mesmo da matrícula.
5. Tenha um atendimento encantador
O primeiro contato, seja presencial ou online, precisa ser acolhedor. Treine a equipe para ouvir com atenção, explicar com clareza e acompanhar com empatia todo o processo de matrícula.
6. Destaque seus diferenciais pedagógicos
Explique de forma simples e objetiva o que torna sua escola única. Pode ser a proposta de ensino, os projetos interdisciplinares, o cuidado socioemocional, o uso de tecnologia ou a formação cidadã.
7. Apresente resultados concretos
Famílias valorizam dados. Mostre indicadores de aprovação em vestibulares, participação em olimpíadas escolares, evolução de aprendizagem e reconhecimento da comunidade.
8. Valorize o desenvolvimento socioemocional
Escolas que cuidam do emocional formam alunos mais seguros e preparados. Explique como a escola trabalha esses aspectos no dia a dia e mostre os benefícios na prática.
9. Faça parcerias com negócios locais
Firmar acordos com comércios e serviços do bairro ajuda na divulgação da escola, especialmente em cidades pequenas ou bairros mais próximos. É uma via de mão dupla, afinal, as duas partes se beneficiam com o alcance gerado.
10. Cuide da identidade visual e do material institucional
Folder, site, redes sociais, uniformes e sinalização escolar devem comunicar unidade, organização e propósito. Marcas bem cuidadas inspiram mais credibilidade. Então, capriche nesse quesito e saia na frente!
11. Produza conteúdo educativo nas redes sociais
Publicações com dicas para pais, sobre dinâmicas na sala de aula, curiosidades sobre educação e vídeos com professores ajudam a posicionar a escola como autoridade e aproximam o público da sua rotina. Se você não tem um time de marketing, pode contar com o apoio de uma agência.
12. Mostre a estrutura da escola com fotos e vídeos reais
Ambientes limpos, organizados e preparados transmitem segurança. Evite imagens genéricas e invista em registros reais e bem produzidos do seu espaço.
13. Aposte no ensino bilíngue
Muitos pais buscam escolas que preparem os filhos para o futuro. O ensino bilíngue se tornou um grande diferencial competitivo. Saiba que a Eduall Solução Bilíngue ajuda escolas a oferecerem inglês de qualidade com suporte pedagógico, formação para professores e materiais alinhados à BNCC.
14. Divulgue projetos complementares
Robótica, educação financeira, projetos de leitura, clubes de ciência ou empreendedorismo despertam o interesse das famílias e reforçam o compromisso com uma formação integral.
15. Tenha um blog voltado para pais e educadores
Publicar conteúdos sobre educação, desenvolvimento infantil e dicas de rotina escolar aproxima a escola das famílias e ajuda a criar uma comunidade em torno da instituição.
16. Ofereça bolsas com critérios claros
Campanhas de bolsa por mérito ou necessidade social podem atrair alunos talentosos ou famílias que desejam uma boa escola mas não podem pagar o valor integral.
17. Faça campanhas de matrícula com bônus exclusivos
Descontos, uniformes gratuitos ou isenção de matrícula por tempo limitado são estímulos que geram urgência e aumentam o volume de interessados.
18. Participe de grupos de bairro ou comunidades online
Esteja presente nos lugares onde os pais se informam. Isso pode incluir grupos de WhatsApp de mães da região, redes de vizinhança e associações locais.
19. Treine toda a equipe para captação
Não é só o setor administrativo que participa do processo. Professores, auxiliares e até porteiros contribuem para a experiência de quem visita a escola. Todos devem estar alinhados com o propósito da instituição.
20. Mapeie a jornada de matrícula e melhore os pontos de atrito
Desde o primeiro contato até a entrega do contrato, revise cada etapa da experiência da família. Onde elas travam? Quais dúvidas surgem? Melhorar essa jornada faz toda diferença na conversão final.
Leia também: Por que ter um programa bilíngue na sua escola em 2025?
Como receber os novos alunos?
A experiência do novo aluno começa no primeiro contato e precisa ser positiva desde o início. Recebê-lo bem envolve acolher, apresentar os espaços, explicar rotinas e fazer com que ele se sinta parte da comunidade escolar. Um bom acolhimento reduz o tempo de adaptação e melhora a percepção da escola.
Como despertar o interesse dos alunos?
Alunos motivados se tornam defensores da própria escola. E isso começa quando eles percebem que o que aprendem tem valor real, como por exemplo entender se vale a pena estudar inglês. Propostas pedagógicas que conectam teoria à prática, projetos interdisciplinares e uso de tecnologia despertam curiosidade e engajamento.
Além disso, dar voz aos alunos e envolvê-los em decisões, projetos e eventos é essencial. Quando eles sentem que têm espaço para expressar suas ideias, passam a ver a escola como um lugar vivo, e não apenas como uma obrigação.
Qual a estratégia para engajar estudantes?
Engajamento não se constrói apenas com boas aulas, mas com experiências significativas. Isso inclui atividades extracurriculares, gamificação, rodas de conversa, clubes de interesse e até mesmo ações de voluntariado. O aluno engajado é aquele que se sente parte da escola e não apenas um número na chamada.
Segundo estudo publicado na revista Educational Psychology, alunos que se sentem emocionalmente conectados à escola apresentam melhores resultados acadêmicos e menor evasão. Ou seja, engajar é também garantir permanência e sucesso.
Eduall Solução Bilíngue: promovendo ensino de qualidade
O ensino bilíngue deixou de ser tendência e se tornou um diferencial estratégico. A Eduall Solução Bilíngue oferece uma proposta completa para escolas que desejam inserir o inglês de forma fluida, com metodologia ativa e suporte contínuo para professores e gestores.
Além de preparar os alunos para um mundo globalizado, a Eduall valoriza o desenvolvimento de habilidades linguísticas e culturais desde cedo.
É uma solução pensada para a realidade da escola brasileira, e que valoriza tanto o aprendizado quanto o posicionamento da instituição no mercado. Seja uma escola parceira!
